¡La Mejor Estrategia para Vender una Vivienda Rápido!

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Debo admitir que a veces me desespero con alguno de mis alumnos cuando me dicen que les es difícil vender la vivienda que han estado promocionado hace meses.

Cuando me contactan para que les dé mi opinión sobre lo que pueden estar haciendo mal, leemos juntos las descripciones del inmueble, vemos las fotos, miramos el vídeo de la vivienda si lo hay y en la mayoría de los casos queda patente una hecho. Mucha información y poco sentimiento.
Se quiere vender una vivienda como si fuera una lata de judías estofadas.

Por tanto mi primera reacción es. ¡Oye! ¿Tú sabes en realidad lo que estas vendiendo?

Respuesta habitual. Claro, ahí tienes las fotos, el video te muestra bien la vivienda y he incluido todas las características en la descripción.

No, perdona que te diga, pero no. Eso de que está claro, de que las fotos y el vídeo muestran la vivienda como es. No. Tú aquí te has limitado a informar al potencial cliente de los metros cuadrados, la ubicación, lo bonito que es el salón, que la cocina está totalmente equipada y poco más.

En tu presentación y promoción de la vivienda te has limitado a informar; pero no a vender. Has redactado una descripción, tomado unas fotos y grabado un vídeo que sólo informan, pero no venden.

Y compañero, informar no es lo mismo que vender aunque se informe bien.

¿Y sabes por qué te ha pasado esto? Porque No has invertido el tiempo suficiente en conocer esta vivienda en profundidad.

Cuando se invierte tiempo en conocer una vivienda: en saber cuáles son sus características comerciales, físicas, financieras y legales y de ahí extraer los beneficios que aporta ese inmueble al posible comprador,

entonces es cuando se te enciende la luz y eres capaz de redactar las descripciones apropiadas, crear los anuncios apropiados con las palabras clave adecuadas, tomar las fotos apropiadas y grabar el video apropiado.

Claro, esto huele a trabajo preliminar y algunos agentes inmobiliarios no están por la labor de invertir tiempo y esfuerzo en esta actividad.

Parece ser que lo que prima es, capto el inmueble, lo subo a internet lo antes posible y comienzo la campaña lo antes posible y a esperar que el teléfono no deje de sonar. Con esta actitud lo único que conseguirás es desesperarte, desmotivarte y tirar el dinero en promoción online.

Si quieres vender rápido haz las cosas despacio. Invierte tiempo en conocer lo que vendes. Prepara un dossier del inmueble, planifica las fotos y el vídeo. Céntrate en los beneficios que aporta esa vivienda y haz que aparezcan esos beneficios en todo tu material promocional. Tomate unos días y haz este trabajo. Conseguirás más solicitudes de información.

Con la promoción de tu vivienda tienes que llegar a los sentimientos de tu potencial cliente; no a su bolsillo. Sólo así conseguirás buenas solicitudes de información.

Sólo serás capaz de vender, y vender rápido, si conoces bien, realmente bien, el inmueble que vendes.

Si no lo conoces más o menos bien, sólo serás capaz de informar al cliente porque no contarás con los argumentos necesarios para venderlo. Porque te será muy difícil percibir esa vivienda desde el punto de vista de un potencial comprador.

Ya que he hablado del tiempo que se debe invertir en preparar cada inmueble, me gustaría que te preguntaras, tú como agente inmobiliario independiente, sobre la efectividad de tener 10 o más inmuebles en tu sitio web. ¿Crees que por promocionar más inmuebles, vas a vender más? Está demostrado que no.

Mis mejores alumnos han aprendido a tener en cartera no más de 5 inmuebles al mismo tiempo, para poder concentrarse en la promoción y venta de sólo esos 5 inmuebles. Por eso venden rápido.

Han aprendido que es mucho más rentable promocionar cada inmueble de forma independiente, que promocionar una cartera de inmuebles en conjunto. Y lo han aprendido con dolor, gastando dinero online y aprendiendo que es lo que funciona y lo que no en la promoción de inmuebles online.

Bien, espero que este vídeo te ayude a promocionar mejor tus inmuebles.

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